2.增减分销渠道
    分销渠道有许多种形式，随着市场形式的发展和变化，原有的分销渠道会在很多方面表现出不适应市场变化的情况。
    例如，过去的百货公司是很多企业营销产品最重要的销售渠道，而以沃尔玛为代表的大型集成商目前基本上已完全取代了百货公司的功能，而且大幅度降低了渠道成本。
 

    这种情况下，企业仅仅增减个别渠道成员已经不能解决企业的销售问题了，往往需要对渠道进行大规模的调整，增加一些新的渠道或减少一些不适应新形式要求的渠道。
    这种渠道变革往往与市场大环境的变化紧密结合在一起，企业不需要刻意创建一种新的渠道模式，但如果这种模式已经成为市场共识或者原有的渠道模式已经不能满足产品销售的要求了，则这种改变是必须的。