促销活动既是提升企业策划产品销售的手段，也是企业面对竞争不得已而为之的无奈选择，而且，促销作为一种市场营销的方法，对企业策划而言既有有利的一面也有不利的一面。运用得当，销售促进会发挥积极作用，不仅能够在较短时间内提升企业的经营业绩，而且能达到创建产品品牌的目的；反之，运用不当，不仅陡然浪费企业宝贵的营销资源，还会给企业的营销带来消极影响。

     因此，策划人员在进行促销活动策划以前应该充分评估促销粗话对企业的影响，以求最大限度地降低促销活动给企业策划带来的负面效应，表7─1罗列的即是促销活动对企业的正向效应与负向效应。