销售促进策划是指根据企业销售促进的目的，对企业销售促进活动的各个环节及销售促进中的预期问题进行全面、细致、客观的安排和规划，创造出具有影响力的、有效的行动方案，并将方案付诸实施，以达到激励士气、销售产品的目的。它通常包含以下几个方面的要点。
      销售促进企业策划的重点是迅速增加当前商品的销售量。企业在现有市场上考虑的是如何加速商品的销售，这就要求企业必须始终围绕迅速激发需求，强化顾客购买动机这个中心来进行的企业策划。

     销售促进策划的关键是发掘新颖独特的创新思维。与其他方面的策划要点类似，促销活动要想获得比较好的效果，企业所采用的方式方法就要求新颖一些，最好是其他企业从来没有用过的手段，以产生巨大的市场冲击力，这就要求策划人员根据企业所处的客观环境和市场态势及企业的自身条件，创造出新颖独特的、具有强烈刺激的策划方案，使之能迅速吸引顾客的注意力，唤起并强化顾客的购买动机。