这些变化对销售渠道的影响力是巨大的，过去那种百货商店式的零售企业和多级分销的代理制度。
    在今天的商业运作中，其市场范围已经变得越来越小，取而代之的是拥有多厂家产品销售权的大型集成商和电子商务购物系统，厂商在构建自己的渠道网络时，将更多依靠类似沃尔玛这样的商业巨人。
 

    因此，对今后商业形式和渠道网络的研究同样是厂商面临的重要课题，也是酒店营销策划人员在为企业或者酒店构建渠道网络时需要考虑的重点问题。总体而言，这种渠道发展趋势如图6─8所示。
    由图可见，未来渠道的主要成员会由现在的代理商和批发商等转变为大型商业集团。对于一般产品而言，除了电子商务形式以外，主要的分销渠道将变为类似沃尔玛的巨型超市。