增加销售渠道，这主要是指酒店应该鼓励先有中间商向其他中间商推荐自己的产品，在更多层次上让潜在顾客了解酒店的产品，从而达到扩张市场的目的。
排除竞争，主要是指酒店应该尽可能建立和维持中间商的品牌忠诚度，通过各种促销手段达到使中间商排斥竞争对手的目的，从而不断加强自己的市场地位。
鼓励酒店业务员推销酒店的新产品或新服务，由于新产品对顾客而言相对比较陌生，因而新产品的推销（无论是酒店产品还是一般物质产品）都有一定的经营难度，酒店应该理解这种市场操作的难度，给推广新产品的员工以更多的利益，鼓励他们推广酒店的新产品。

    鼓励酒店业务员开拓新的市场，寻找更多的潜在顾客，这通常也是比较困难和艰苦的工作，因为对于大多数酒店营销人员而言，相对稳定的市场总是可以给他们带来相对稳定的业务量，从而使他们获得比较稳定的收入。但新市场的情况就比较复杂了，需要业务员重新了解市场情况，甚至花费比较大的费用寻找新的客户，这往往是业务员不愿意操作的，酒店同样应该采用一些激励措施鼓励业务员对新市场的开发。