刺激推销员在淡季销售产品。酒店产品存在明显的季节性，如果酒店能够采取一些措施鼓励业务员在销售淡季多销售一些酒店产品，则一定会给酒店营销带来巨大效果，但这同样也需要策划人员对这样的营销活动进行合理设计，在鼓励业务员拓展市场的同时不会给酒店的经营带来过多的压力。
按照促销内容，销售促进的目标可以划分为以下方面。
保持现有顾客，使老顾客产生惠顾动机，稳定酒店的客流量。一般而言，这是最基本的促销目标，或者说，是在没有遭到竞争对手挑战的情况下，即使不做促销活动也应该达到的目标。

争取现有顾客大量购买，提高酒店的入住率。由于现有客户数量有限，对酒店而言，大量购买的前提一般为酒店产品大幅降价，例如，鼓励老客户长期包租本酒店的房间等，这种目标的达成常常需要酒店其他营销手段的配合。
吸引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转为现实顾客。这种目标的实现不仅有赖于促销活动的成功实施，同时需要大量的广告宣传和公关促销加以配合，否则很难吸引到足够数量的潜在顾客。