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VI设计能够体现酒店品牌地位
Post by hotelcis, 2018-4-21, Views:2004年,武烟集团推出黄鹤楼1916,在定定价上比同属高端烟草产品的时代版熊猫、红河V8、云烟印象、钻石芙蓉王都要高出一筹,并以1916年南洋两兄弟在汉口投资资创办烟草厂的故事为黄鹤楼1916蒙上一层神秘且令人向往的传奇色彩,1800元/条的黄鹤楼1916作为奢侈消费品,恰好吻合了高端香烟消费者注重其象征社会地位的消费需求,一进入市场就卖到断货,可见它的受欢迎程度。
4.谭木匠以“高价”体现品牌地位
价格与VI设计的包装一样,能够体现品牌地位。谭木匠的定价策略略是:
(1)高价:谭木匠的梳子,最便宜的是18元,最贵的超过200元。通常的黄杨木梳子的价格是38元。和我们在地推或商店中看到的几元钱一把的梳子相比,价格差距非常大。谭木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利,而且也与其专卖店的销售方式和地理位置相协调,还能传播出品牌定位的不同凡响。
(2)统一定价:所有专卖店的价格是一样的。
(3)不还价:一律按照标价出售,没有折扣,这符合专卖店经营的规律。
高价与不还价,是一切高档次品牌或产品的共同特点,谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是:谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别,从而也激发了消费者的购物信心。
随着谭木匠的成功,市场上的跟风模仿者也越来越多。而面对同质化的产品,消费者变得难以选择。在同行争打价格战时,谭木匠却专注于增加梳子的技术含量,开发出各种新颖的产品。
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