说起来似乎可笑,但实际上,当前有许多企业,尤其是做了10年、20年的企业,陷入这样的困境:突然不知道自己是做什么的了,不知道该做什么,该往哪里走了。

       这里有几种情况,一种是企业经过几十年的发展,企业做大了,涉足的领域也多了。中国当前许多大中型企业面临这样的问题。食品饮料企业这样的情况尤其普遍。某家做肉制品的企业,经过20年的发展,业务不断向产业链前后端延伸,有了屠宰场、养殖场,甚至兼并了饲料厂;终端产品也从常规的火腿肠延伸到了冷鲜肉、发酵火腿,以及生物制品和调味品;生物制品是从骨质里提取胶原蛋白,甚至有了自己的面膜;调味品则是从骨质里提取的骨汤味精。

       分析这条产业链,它的出口是什么?有人说是消费者,有人说是市场。也就是说,只要找到了市场和消费者,产业链就能够运行起来?

       实际上这是一种合乎逻辑的错误思维,因为它完全是一种基于企业的产品思维。基于企业是指由里而外看过去,容易忽略企业的外部环境和竞争态势。基于企业内部的资源,因为有原料、有设备、有资金,就以为可以延伸产业链到其他的领域。产品思维是指注重产品的技术、品质,而忽略了市场竞争和消费心理。

        实际上,全产业链这条路能不能走,能不能成功,关键的因素是你有没有强大的品牌!

        在品牌经济时代,产业链出口不是市场,也不是消费者,而是品牌!

        消费者面对的好产品很多,自以为是的好产品也很多,但是,只有好品牌能够进入消费者的选择圈。