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怎样才能扩大自身业务？

Post by hotelcis, 2013-12-21, Views:

怎样才能扩大自身业务？

马克·吐温（Make Twain）在欧洲旅游时，竟然在一份当地的报纸上发现了自己的讣告。他有意是迅速把了一下脉搏，然后给美联社发了急件：“关于我死亡的报道太荒谬了。”这正是那些企业运作不佳的领导者们面对问题时应有的正确态度。无论凶事预言者可能说什么，几乎每个走下坡的企业都有一些被隐藏的财富，这些财富等待有创造性而又忠诚的救世主来发掘。这一章正是告诉你如何通过发掘这些从未被人直销的财富来重振挣扎中的组织的艺术。

这是一种拉撒路式的发现，这种发现需要的工具是：重组、重新商议和合并，在接下来的部分我们会详细地分析这三个词。绝非一致，但这让我们想起了马克·吐温先生。他曾这样比喻过：“花椰菜就是受过大学的卷心菜。”但首先我们需要讨论一下以正确心态面对商业危机的必要性。受挫的管理者可能感到特别无助，甚至当有新的机会闪现在他们面前时他们就不应该在怀疑，应该相信玻璃杯的水是半满的，他们也应确信有用的财富在多个黑暗的角落里隐藏着。

人们总是无穷尽地进行着品牌形象logo设计创造性的努力，致力于发现从前未曾发现的财富。多年前，我们雇用了一个客户，他最急需现金，而且似乎没有资产。但是作为一个由许多订购者的高端出版商，实际上他就坐在昂贵的资产——读者的姓名之上。虽然他曾经想过卖掉他的订购表，我们还是说服他相信这是一种可更新的品牌形象logo设计资源，应该保留下来。当他通过出租订购表赚了50万美元时，这些随着时间的推移，表格一边的陈旧，但是出租订购表的这笔意外收入及时解决了他的诸多短期问题。

记得莎逊设计的牛仔裤品牌logo吗？他现在已经由阿泽泰克国际有限公司加工制作。当公司资产很少、迫切需要重构的时候，它的管理者坚信这个品牌具有很高价值，不应该仅用在一条生产线上，那样会造成浪费。于是他们咨询了一家许可证代理商。六个月后，他们拥有超过12个不同的许可协议。这些许可协议涉及皮带、鞋、香水、头发类产品、牛仔裤、T恤、手提包等各种生产线。

另一个例子是Fossil公司的Fossil手表。两年前当手表市场开始下滑时，Fossil公司就立即开始考虑它的无形资产。以其他公司不同的是，Fossil公司发现Fossil商标是一个有价值的生产许可证。就在不久前，Fossil已建立其他各种生产线，包括Fossil皮带、钱包和其他皮革商品生产线，从而扩大了自身的业务。

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