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如何收缩范围的方法一！

Post by hotelcis, 2013-12-13, Views:

如何收缩范围的方法一！

几年前，在东北部有个衬衫生产厂商，该工厂正努力针对所有类型的人生产各种特色服装，它的服装产品系列非常多，套衫、男式衬衣以及领尖钉有纽扣的衬衣。服装颜色方面，只要你能想到，该厂都能为你找到。除此之外，该厂商还在三个截然不同的市场上运作，也在每一个市场上亏损：私人专门订做、百货公司以及酒店、企业等向大型超市和大型折扣零售店供货。我们与该厂领导者的第一次谈话内容大致如下：

“你们生产的衬衫是世界上价格最低的吗？”

“不尽然。”

“那么你们不属于折扣零售市场上的超级明星了······你们的生产周期是？”

“通常是8个~12个星期，我们存在效率低下的问题。尽管我们的工厂在东海岸下游，但是我们在俄亥俄州生产。”

“好的，削减私人专门订做这项业务，因为对该业务而言转型调整所需的条件有点欠缺，而且该业务边际利润也很薄弱。你能生产出质量很高的产品，但是你也需要很好的利润回报。符合条件而又值得集中全力进攻的市场就是——百货公司，这个市场将会保证你生产出质量很高的产品，而且又为你带来体面的利润水平。”

结果确实如此。在这个案例中，收缩范围是正确的。这个例子说明充分关注市场需求和生产厂家的自身能力的内在联系能够为范围的改变指明道路。

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