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竞争中，谁掌握着令牌手段？

Post by hotelcis, 2013-12-23, Views:

竞争中，谁掌握着令牌手段？

银行通常所用的一个策略就是通过改变节奏来使首席执行官摆脱收支平衡差额的困境，这是公司的执行官最难识别出的圈套。首席执行官认为她在那里讨论的是债务重组问题，直到一位银行谈判者打断她的思路，并询问她，：“我们能不能取得一份清算分析的复印件来与我们的进行对比？”很快，首席执行官慌乱了这是一个提醒公司官员到底谁掌握着令牌的旧手段。银行之所以采用这种惊吓策略，就是为了防止这位首席执行官在听到新的贷款条件或利率水平时气得敲打桌子。债权人想让她渡过危机和得到贷款支持而感到高兴。

有时候，银行贷款眼球提供抵押物品，首席执行官为了结束危机会立刻同意。但是这正中银行下怀。首席执行官没有意识到，只要那些物品没有抵押给银行，她手里还有资本，而她现在已经失去了这一优势。

首席执行官身边有一个值得信赖的专业谈判代表是非常重要的，专业谈判代表的一个优势就在于他们知道如何反击。如果你从商时间足够长，你就会知道谁是真正的祸害，谁在虚张声势，谁的观点最有问题。有一个经验丰富的专家和首席执行官一起并肩作战，它会提醒你不要因为受到刺激就把能为你今后带来优势的信息提前泄漏出去。你总不想你在对手穿着防弹衣时就把子弹全部打光吧。

我们建议顾客永远不要在谈判过程中把自己所有底牌都亮出来。而要让对方去猜想，永远不要立即就把双脚踩入水中来测量水的深度：水的深度有可能高过你的头顶。我们也力劝他们永远不要错过任何一次机会。尽管他们确信失去一笔最大的账款已是尽人皆知的事情，那么放任这些事实，而不去想一个解决的方法是十分愚蠢的。如果他们这样行事，消息就会扩散开来，这将会灾难性地影响对现金流的规划。尽管总是很容易泄漏消息，但一旦泄露出去就很难再收回来。

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