在考虑买奔驰车是，你会想到什么？
    如果你可以看到那些典型的汽车购买者的想法，你可能会发现“声望”一词基本可以概括这一品牌的特征。说实话，难道你从未将奔驰品牌与“声望”联系在一起吗？大多数人都这样认为。
    你可能也会把诸如“昂贵的”“德国的”“工艺先进的”以及“可靠的”等特征同该品牌联系在一起，但核心的区隔还是“声望”。
    兰博基尼是昂贵的，奥迪是德国的，本田是工艺先进的，丰田市可靠的，但这些品牌中没有一个能传达出奔驰的“声望”。
 

    如果你想建立一个品牌，你必须把打造品牌策划的所有努力都集中于在潜在顾客的心智中占据一个词汇，这个词汇是其他品牌不曾拥有的。
    奔驰代表了声望，而沃尔沃代表了安全。
    沃尔沃在汽车购买者心智中占据了“安全”这个词。而且，在过去的10多年中，沃尔沃已经变成了在美国销量第一的欧洲豪华轿车。