有一些厂商，或因产品适合寄送，或因通路建立费时费力，或因竞争压力，或因地幅广大、消费者不方便购买，或因较冷门产品只有特别族群有兴趣，等等，则利用广告，提供邮购，以达成销售。
    慢慢地，借着对顾客的接触与了解，他们发现：如果王太太购买了一些家庭日用品，那么，她对其他的家庭用品、小孩子用品、个人化妆保养品等，也会有需求。
 

    如此则渐渐演进到“型录销售”，也就是横向式的企业营销产品扩张策略。到现在，已有极多的公司专注于此一领域的发展，而且涵盖面非常广泛。
    此一时期的企业营销重要特质是，业者们累积了相当丰富的销售经验。例如：媒体的选择、版面的大小、刊登的时间、优惠的方式及付款方法，均直接影响到媒体广告邮购的成败。