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开发备选渠道结构要考虑的因素

    通常而言，在开发备选的企业营销渠道结构时，要考虑三方面的因素：第一，渠道级数；第二，各渠道等级的密度；第三，各等级渠道成员的类型。
    通过对以上三个方面的分析，渠道设计者可以得到可供选择的渠道结构数量。理论上可供选择的渠道结构数目一定很大。
 

    例如，对于有三个等级、三种密度和三种不同中间商类型的渠道组织数目是：3×3×3＝27，然而，实际上可供选择的渠道结构很少超过12个，通常的渠道结构数也远远少于12个。
    这是因为渠道结构的复杂度会增加渠道的管理难度，过度复杂的渠道结构同样会降低渠道效率。

 

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