反之，如果中间商在这两方面是没有任何规划，则其对市场的操作就一定是盲目的。很难想象。
    一个没有销售目标和优秀人才的中间商会为产品的销售作出非常大的努力，因而不仅需要定期评估中间商是否具有一定的综合实力，也需要与经销商不断沟通，从而促使其不断提升。
    3.选择与评估中间商的步骤
 

    （1）制订计划。酒店营销目标是选择和评估中间商最重要的依据，不同酒店或者同一酒店在不同的发展阶段对中间商的要求都是一样的。
    这也决定了酒店产品的分销计划，包括分销政策、中间商的选择标准、目标市场战略，以及如何衡量中间商的业绩、对中间商的评估标准、评估方法等都会存在比较大的差别，这些内容都应该体现在酒店的总体营销策划方案之中。