（2）酒店确定了自己的营销目标及主要的酒店营销手段和选择中间商的标准以后，就需要与经过选择的中间商签订销售协议，明确中间商的责任，以及对中间商评估的程序、评估的标准和评估的方法，从而以法律文本形式确认双方的合作关系。
 

    这是渠道管理最重要也是最关键的部分，策划人员在确定这样的法律文件时一定要慎之又慎，必要的时候还需要请公司的法律部门或者外聘的法律专家承担这方面的工作。
    （3）依据针对中间商的评估标准和评估方法对中间商的前述各项指标进行评估，归纳出渠道中存在的问题及对酒店业绩的影响情况，并以得出的结论作为与中间商是否继续合作或者重新选择的依据。