中间商分送指的是在中间商的办公地点销售试用酒店的样品，通常是酒店生产少量酒店产品（例如较有特色的菜肴等）以低价供应给中间商，并由中间商卖给消费者，这种情况下，中间商获得的利润往往比卖其他竞争品高，因而内刺激中间商推销酒店产品的积极性，而且这种促销方式代价较低，又能有效吸引消费者尝试购买，因而是比较受欢迎的推广模式。

    样品赠送虽然可以在较大范围内吸引消费者的注意力，在较短时间内为酒店的市场开发打下一定的基础，但这种方式绝不能频繁地使用。这是因为：一方面，赠送样品对企业来说是一笔庞大的开销，毫无疑问会 加大酒店营销的经营成本；另一方面，长期的赠送活动会使消费者对产品产生依赖性，这样，在没有赠送的情况下就不会选择酒店的产品。所以，在赠送样品过程中对时机的选择显得非常重要。