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赠送样品的方式选择(逐户分送、定点分送)
Post by hotelcis, 2016-3-25, Views: 逐户分送即由专人将样品送到消费者手里,一般将样品放在门外或信箱内,或叫给开门的消费者。这种方式在居住比较密集的城市采用较为普遍,也比较有效,但是,这是所有发送中花费最多的一种。另外,不管是国内还是国外,居民区的安全防范措施都较为严格,从而影响样品的正常送达,所以局限性较大。
定点分送及展示指的是将样品直接交到消费者手中的赠送方法,但不同之处在于,它是将样品分送到流动的消费者手中而非家庭。地点一般选择零售店、重要街道、展览馆、饭店、等人们经常光顾的公共场所,同时还要告知有关产品的销售信息,也可以搭配优惠券以吸引顾客们购买。这种方式的明显不足在于样品的送达率普遍较低。这是因为,一方面,酒店无法考核究竟有多少样品送到了多少消费者手中,另一方面,这种方式因为没有对顾客加以选择,存在非常大的盲目性。因此,无论是委托外人向顾客发送,还是酒店营销策划会派人在公共场所向路人赠送,都会出现样品被中间发放人私自吞没的情况。
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Tags: 赠送样品的方式选择(逐户分送、定点分送)
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