不同的销售促进目标决定了不同的销售促进方式。例如，旨在增加产品购买量的目标，可以采用赠送优惠券、有奖销售等方式，而酒店如果想在较短时间内获得一定的市场份额，则多采用降价促销或者租十赠一等促销方式。

      企业竞争对手的实力及他们采用的促销手段也是酒店策划人员在选择销售促进方式时要考虑的重要问题，这是因为，竞争对手的营销策略，尤其是促销手段不仅会直接影响到酒店的促销效果，而且会直接威胁到酒店营销的市场地位。因而在销售促进策划中，策划者首先应该分析竞争对手，尤其是主要竞争对手的促销方式与促销效果，并通过对竞争者的调研分析确定自己的促销方式。实践中，可以选择与竞争者针锋相对的方式，也可以选择避开竞争者的方式，或选择更具有特点的酒店营销的促进方式。