奖励会议是一种公司激励员工的方式，它能减少优秀员工外流并达到特别销售的目标，大部分奖励会议持续五天到一周。
奖励会议的与会者的配偶常常也被邀请出席会议，这对酒店是另一个很好的促销机会。餐饮部门和酒店的礼品店都应适时推出有特色的产品和服务。
    关键词汇
筹会期lead time  选址site selection
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    •在美国，新药制造商们在得到政府的批准后，都会迫不及待地与销售代表见面，让他们把药品推介给医生、分销商和各大科研机构。旧金山万豪酒店经理、58岁的嘉格雅迪曾担任过迪斯尼和希尔顿的商务会议策划人，她决定利用药品发布会的策略来弥补酒店空置。其中一场发布会是介绍阿斯利康公司开发的用于治疗双向情感障碍狂躁症的药品思瑞康。为赢得这场发布会，她专门改造了酒店餐厅，以便为思瑞康的发布会腾出更多地方。“那可是300万美元!”她说。
     思考题

1.万豪不惜花重金改造餐厅为发布会腾出地方，说明了什么？
2.会议销售在酒店销售中占有怎样的地位？
     •碧水湾度假村酒店38%的客源是会议，却创造了52%的营业收入。酒店领导眼光敏锐地看到了会议市场向景区酒店转移和延伸的动向，果断地把酒店的标识设计与建筑特色放在会议接待上。
     这家拥有260间客房的酒店共有大小不同的七个会议室，很好地满足了会议市场的需求。如有适合小型董事会、签合同、谈生意的，也有适合大型会议的，且均有完善的投影、网络和音响设备。