(1)从生产者为中心转向以消费者为中心。现代市场活动经历了以产定销、以销定产之后，现在已转向以需定产，这个策划设计即是消费者的需要，企业生产是围绕着消费者需要进行生产，把消费者的需要转化为企业的营利。传统广告活动是以生产者为中心，侧重于对广告主主观的广告活动意向的顺从，忽视了对消费者的研究。现代广告是随着企业本场营销观念的变化，把消费者作为广告的研究中心，围绕着消费者的行为、心理、需求、动机等开展深入研究并进行针对性广告诉求，以求消费者对广告信息的认知、产生共鸣、发生行动。 (2)经验决策转向科学决策。传统广告则是以广告表现形式为取向，往往凭着过去的经验进行决策。至于市场发生什么变化，消费者又发生什么变化，很少进分析，以不变的静态经验来决定广告诉求与投向，对广告是否能达到预期瓢从而使广告活动的效果不可控。现代广告以消费者为中心，而消费者又是复杂多变的群体。因此，广告活动要达到预期的目的，就要科学地研究产品、研究市场、研究目标消费者、研究竞争，通过大量的市场、消费者等方面的调查、研究、分析，进而确立市场策略，并根据市场策略与整体营销目标来制定广告策略，以此确定广告的主题、创意、诉求和相对应的媒介策略，通过有效的媒介组合，使求与目标消费者沟通。在传播过程中还要科学选定媒介，制定对应的媒介策略，通过有效的媒介组合，使广告信息有效传达。这一系列的科学决策，通常称为广告策划。也只有这样的科学决策オ能使广告富有成效，达到预期的目的。