所有这些品牌定位,都是基于一个方向,那就是需求侧的消费者价值。

        如果仅有基于需求侧的消费者心智定位,这样的定位无异于无源之水,势必带来消赀者心智的混乱。

         对于企业而言,为自己的品牌定位,要具有宏观视野和竞争思维,由外而内,审视企业和品牌,将品牌优势、技术价值、新商业模式等和竞争策略对接,为自己的品牌寻找差异化的属类,必须是差异化,必须要聚焦。因为有了差异化的属类,你能够提供给目标消费者不一样的独特价值,给目标消费者一个必须购买你的强大理由。这样的需求价值,才有了稳定的根据,才有了市场力量。

         唯有基于供给侧的属类定位,因为有差异化的属类,可带来独特的消费价值,才能构建真正有效的品牌战略定位。因此,中国企业构建品牌,要能够由外而内地回答消费者的两个问题:第一,你是什么?或者,你代表什么?这是属类定位。第二,我为什么要买你,给消费者一个强大的购买理由。两个缺不可,这是双定位思维。

         要回答第一个问题,需要基于供给侧,由外而内,根据竞争和需求导向,从企业内部找到发力点,如果有创新的技术,将技术价值转化为市场价值,表现为差异化的属类:如果有新的商业模式,将其转化为市场概念,同样表达为差异化的属类;如果有创新的产品,突破原来的属类概念,赋予其全新的属类。总之,只有差异化的属类,能够为消费者提供可信赖的差异化价值。新经济环境下,企业构建品牌的发力点来自供给侧,来自企业自身的创新和提升,用全新的差异化的属类和消费者的需求价值对接。运用双定位思维,企业在品牌构建中能够基于供给侧,找准发力点,从而更有效实现在消费者心智中的定位。