双定位的理论体系,工具和方法经过了十年的实践证明。双定位理论成功指导了国内众多的品牌走出困境,建立了长期的差异化优势,得到了众多企业的高度肯定。实践是检验理论的唯一标准,双定位理论的权威性来源于实践和实战的检验。对于双定位理论的认知和应用,本质上不在于“知”,而在于“行”。对双定位理论的认识有多深,对于品牌和营销实践的效果就有多大？

      条条大路通罗马。企业在通向成功之路上,没有标准模式没有可模仿的套路,还会遇到形形色色的机会和陷阱。如果缺乏一套清晰的经营之道,没有清晰的战略决策,很有可能走偏方向,给企业造成巨大伤害。

       什么是经营之道?根据我们20年来对企业的咨询和研究,所谓的经营之道就是企业的战略方向,就是企业的决策之道。它在企业特定发展阶段回答了两个问题:一个是基于企业供给侧回答:企业从当前到未来的一段时间里,清晰的业务是什么?要做什么?要聚焦在什么属类方向?哪些是能做的,哪些是不能做的?另一个是基于需求侧回答:企业或产品聚焦于这个属类带给消费者和公众的价值是什么?这个价值是不是当前或未来很长时间里消费者真正有需求的价值?

       回答这两个问题,关键不是从企业内部去梳理,基于企业内部的发展方向和目标,很难达成共识。回答的关键是基于市场竞争格局,要了解行业大势和竞争格局,企业进入任何一个领域,面对的竞争对手有哪几类,它们占据了哪些关键点。如果企业想进入多个领域,要一一分析在不同领域的竞争对手,根据自身的核心竞争优势选择最有可能快速突破的领域,明确定位,集中资源冲开市场。

        对这两个问题的回答整合起来就是企业的经营之道。这两个问题的回答我们称之为双定位理论。因此,双定位理论解决的,就是企业经营之道的问题。

       如果这两个问题不够清晰,则企业缺乏一套指导性的经营之道,我们可以大致知道企业一定存在如下的问题:第一,企业说不清楚自己是做什么的,不仅企业领导层说不清楚,自己的员工团队更说不清楚。因为缺乏清晰的属类定位,工作执行必然出现各人一把号,各吹各的调,工作目标和原则很难统一起来

       第二,企业延伸了许多产业,但没有把其中任何一个做到行业最好、最经典。对外部出现的机会或陷阱无从判断。企业延伸产业有很多理由,比如政府领导的期望,行业专家的建议,当前的经营出现了困难,还有企业家的雄心壮志……如果没有运用双定位经营之道作为企业决策的准则,作为取舍依据,就可能头脑发热延伸到多个领域,造成企业和品牌定位模糊,资源分散,巨大的投入变成沉重的包袱,骑虎难下

       第三，企业带给消费者的价值和利益说不清,无法聚焦,不能给消费者一个明确的购买理由。

        只有企业的经营之道清晰,才能以企业和品牌定位为核心聚焦核心产品和服务,构建完整的品牌体系。企业上下更清晰企业的发展方向,明确业务发展的边界,更容易形成合力,提高效率。