同样是凉茶,王老吉诉求“怕上火喝王老吉”,和其正说“大罐更尽兴”。消费者的思考逻辑是“正宗红罐凉茶”,所以“怕上火喝王老吉”。基于供给侧属类定位:正宗红罐凉茶;基于需求侧价值定位:能够预防上火。反观和其正,“更尽兴”是否是消费者必须买的理由,“更尽兴”是因为“大罐”吗?同样是黑猪肉,野蛮香诉求“长白山散养黑猪肉,三野五谷野蛮香。
  
       消费者会想,因为是长白山散养的,所以吃野五谷肉更香;有许多黑猪肉诉求“回到儿时的滋味”各个年龄段的消费者“儿时的滋味”不一样?凭什么能找回儿时的滋味?

        双定位思维同样适用于工业品设计领域。国内油烟机市场硝烟弥漫,国内外品牌同台竞争,大家都在抢占消费者的“利益点”,健康、干净、不跑烟等,将焦点集中在油烟机的消费者利益上,造成诉求雷同,拼杀更多的是广告和促销。而老板油烟机创新技术,推出了“大吸力油烟机”,从众多利益点的诉求中脱颖而出。运用双定位思维分析:老板牌因为是大吸力油烟机,所以更干净、不跑烟。“大吸力油烟机”是基于供给侧的产品属类定位,带给消费者的价值定位则是“干净不跑烟”(见图33)。因此,企业要想进行价值升级,给消费者可以信赖的价值,必须从供给侧的创新入手,将企业的技术创新用全新的属类表达出来,将技术价值转化为市场价值,这也是企业供给侧改革的要义。