2006年,我们介入景芝酒业的品牌策划时,全国高档白酒市场竞争烽烟四起,国内大的名酒厂家均不断推出自己的高档品牌,高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。创造品牌的差异化个性化,形成自己独特的竞争优势,打造高附加值品牌,是所有已经进入和即将进入高端白酒市场的厂商发展的必由之路。当时的山东高档白酒市场由外来强势品牌占据,主要以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等分割着整个山东高档白酒的主流市场。鲁酒军团中还没有全国性品牌。虽有企业也推出了高档白酒,但是只是在区域市场中占有一席之地。

       新属类才有高价值,别的企业做渠道、做广告、挖故事、造工艺,都没有本质上的改变。浓香型白酒的代表是四川,山东很难玩出高价值品牌。

        景芝酒的优势在哪里?

        普通消费者熟知的景芝白干,曾在1915年入展巴拿马万国博览会,是中国八大名白酒之一,荣获“中华老字号”称号。而且,其芝麻香型白酒工艺技术独特。景芝原创了芝麻香型,荣获“中国芝麻香型白酒代表”称号,并为该香型国家标准的起草者。

       但当时的情况是,景芝白干及景阳春系列等产品具有明显的强势区域品牌优势,但是高端产品占有率低,高端品牌影响力很弱。尤其是芝麻香型,在全国众多的香型中影响力极弱,和浓香、酱香、清香三个香型比起来,大部分的消费者根本不知道有芝麻香这一香型。


        面对现状,景芝欲“闯阵”高档白酒市场,在其中谋得一席之地,非有特别策略绝非易事。

        综观市场竟争和强劲的对手,景芝必须找到独有的优势,深入挖掘。我们能找到的,人无我有的,只有当时影响力微弱的“香型代表”—芝麻香型。

       芝麻香型作为景芝酒业原创香型,位于清、浓、酱三种基本香型的三角形中心,口感细腻醇和,淡雅爽净,细品有一种芝麻的香味,自成一格。因这种产品储存时间长、制造工艺复杂,产量极少、生产成本相对较高,是现代中国白酒两大创新香型之

       在景芝所有产品中,景芝神酿是我国芝麻香型白酒的代表是该香型中第一个真正投入市场的白酒品牌。

       我们意识到,芝麻香型正是景芝酒突破的一把尖刀,不怕这把尖刀还不够锋利,只要有这把蓄势了50年的尖刀,我们就能让它变得锋利。

        聚焦芝麻香型独特属类,并联策略再造价值!

        所谓并联策略,就是企业依据品牌并列原则,通过各种方式与同行业中的知名品牌建立一种内在联系,把自己与行业领导者紧紧捆绑在一起,以产品最具优势的属性、特点与行业领导品牌进行有效并联,直接以高姿态展示自己的个性并建立竟争壁垒,从而使企业迅速成长为该领域的领导者。

       如何把景芝酒的独特定位迅速放大?在人们心里,茅台是酱香型白酒的代表,五粮液是浓香型白酒的代表,汾酒是清香型白酒的代表。景芝品牌影响力虽然不及上述三个,但是,从香型代表的角度上,景芝完全有理由和它们并列起来。
 

        在景芝酒的策划中,我们运用的策略,就是把茅台、五粮液、汾酒和景芝并列在一起,策划了系列公关活动,并特意做了几千个白酒香型展示酒柜,把四大香型的代表性白酒品牌茅台、五粮液、汾酒、景芝并列放在同一个展示柜里,把酒柜摆放在上千家高档酒店里,短时间内迅速提升了景芝酒的品牌价值及影响力。