2017年7月16日,郎酒集团青花郎战略发布会在二郎镇举行。郎酒集团董事长汪俊林正式发布青花郎新战略对标茅台, 青花郎新定位为“中国两大酱香型白酒之一”,开启郎酒新的黄金十年,并启动了庞大的广告宣传计划,青花郎终端价格上调逼近茅台。

      郎酒有100多年的历史,与茅台隔河相望,二者堪称赤水河畔的姊妹花。近几年,郎酒集团实行“一树三花”战略,即同时打造酱香、浓香、兼香三大香型白酒,以多品牌“狼群战术”攻城略地。而此次调整后,郎酒集中所有资源做青花郎和红花郎两款酱香型产品,走企业聚焦发展路线,并将青花郎对标茅台,其定位为:“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。”

      从竞争策略而言,青花郎对标茅台,看起来是“借光”第一品牌的并联策略,将青花郎和茅台并联起来,意图实现行业双雄的战略目标。

      商业上有许多领域存在“双雄”,在定位理论里有一个“二元法则”,认为在消费者大脑里任何一个品类里面只能记住两个品牌,并最终由两个品牌主导。比如可口可乐和百事可乐,康师傅和统一、茅台和五粮液……

       而实际上,并联策略的核心,不在于并联,而在于定位的对立或者差异化,所有商业中称为“双雄”的,一定是因为其挑战者的对立或差异,在竞争中达到平衡,在对立中达成和谐。

       茅台作为“国酒”不仅是个产品品牌,更不仅是酱香的代表,茅台更具有身份地位和象征意义。青花郎对标茅台,其品牌定位是什么?对标的又是什么?仅仅因为是酱香型白酒?或者两者都在赤水河畔?何况赤水河畔的酱香型白酒岂止这两家?如果没有明确的和茅台不一样的定位,既没有差异化的属类,又缺乏独特的可以和茅台对垒的价值,靠什么和茅台对标?从目前的营销表达来看,青花郎实际是作为茅台酱香型白酒的跟随者出现的,无疑在向市场宣布:茅台做酱香型,青花郎也是酱香型。

       但是,茅台作为身份地位的象征意义,青花郎又靠什么跟随?

      只有定位对立或差异化的品牌才可能实现竞争中的双雄,跟随只能跟在大哥后面做小弟,只要大哥一息尚存,小弟则难有出头之日。

     曹操和刘备是双雄,关羽和刘备只是下属关系;项羽和刘邦是双雄,张良和刘邦只是下属关系。