“战略”一词来源于军事上的概念,指军事将领指挥军队作战的谋略,指导战争全局的方略。它通常指军事战略,即战争指导者为达成战争的政治目的,依据战争规律所制定和采取的准备和实施战争的方针、策略和方法。

       在中国古代的军事谋略中,战略的核心是什么?《孙子兵法》有言:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”对于企业而言,商战、营销,亦可以说是:企之大事,死生之地, 存亡之道,不可不察也!兵战的核心是人心向背,而商业战争的核心同样是人心向背,即一场抢占消费者心智的战争。

       消费者购买的是品牌,品牌背后是产品,而不是公司。而通常人们提到战略,会想到公司的战略,公司的愿景、使命和价值观。如果没有强大的品牌,公司的战略如何实现?

       公司战略的基石是品牌战略。品牌是抢占消费者心智的符号,品牌能够带来消费者认知、关注与消费忠诚。例如,消费者喜爱和购买六个核桃,六个核桃成为核桃露饮料的第一品牌,但是,很少有人记住六个核桃背后的企业;同样,消费者购买营养快线,营养快线成为营养饮料的第一品牌,很少有人知道营养快线背后的企业。但恰恰是这些强大的产品品牌支撑起背后的企业发展。

       我们今天耳熟能详的古今中外的品牌,能够长盛不衰的秘密,就是占据了一代一代消费者的心智。在竞争越来越激烈的人类社会,能够占据消费者心智的品牌,无论是国家、组织、企业、产品,还是个人,一直以强大的形象屹立于社会人心。