定位理论认为:定位就是在顾客头脑中寻找一块空地,扎扎实实地占据下来,作为“根据地”,不被别人抢占。此处所谓的“头脑”,是指人的思维能力,内在的心理活动,是看不见,摸不着,因人而异的,也是更加丰富的正因为心智的不可捉摸,在心智中定位往往无所适从,成了众多企业家和销售精英捉摸不透的“魔棍”。

      定位的内涵丰富性和心智的诡异性,使“定位”变成了“打飞靶”的游戏。

     每个企业、每个品牌都有自己的定位,成功了,是因为“打飞靶”偶尔打中了目标;没有成功,只能怪你定位不准,“打飞靶”真正打飞了。

     尽管定位理论在中国影响深远,但是,那些被作为案例随时提及的品牌设计,大部分是成功后被按照定位理论再度演绎双定位理论有清晰的思考模式和品牌构建工具体系,不是“打飞靶”。双定位理论有两个重要的基点:一是基于供给侧的属类定位,或称为生产方;二是基于需求侧的价值定位,或称为消费方。

       双定位理论最有效地连接了供给侧和需求侧,强调从供给侧的创新和优势出发,根据行业趋势、竞争格局,以及消费者的价值维度,找准自己的属类定位,将品牌置于一个最有利的位置上。

       当明确自己的属类定位之后,品牌面对消费者就有了价值的发挥空间,基于属类,可以创新不同的产品:可以聚焦更精准的功能:可以展开想象,给消费者更好的心理享受……因为属类的高价值、属类的差异化,能够给消费者带来不样的消费体验和价值。同时,基于双定位战略,以双定位为核心,构建品牌元素,让品牌内涵更丰满。

      因此,双定位理论以供给侧和需求侧为两翼,是一套思维的逻辑、可操作的体系,是“钳形制胜”,如同两点才能确定一条直线,两根筷子才能夹起一个鸡蛋。