市场思维的核心就是竞争思维。而许多企业以为市场思维就是卖货,把运作企业的力量集中在如何占有原料,如何扩大生产然后把自认为的好产品推向市场,告诉消费者自己的产品有多好而且物美价廉,这时候发现市场难做,消费者不买账,于是要么认为产品有问题,要么用低价去吸引消费者。

       这是典型的企业内部思维,缺乏竞争的意识和视野。任何产品进入市场,都是在竞争中生存,因为消费者必然在货架上的同类产品中作出选择。新品牌进入市场,要让消费者选择你,很大程度上不是因为你更好,而是因为你不同。

        处于不同市场地位的品牌,采用的竞争策略不同。如果你是品类中的领先品牌,可能是全国市场领先,也可能在某区域市场领先,竞争策略的关键在于造势引导:如果是后起之秀,实力相当,但品牌影响力弱,竞争策略的关键则在于如何借势超越。

       企业的竞争思维最重要的是由外而内的思维。要从分析行业的竟争格局入手:企业所在的行业在区域市场、全国市场的竞争格局如何,在自己所在的市场区域,有哪些竞争对手,它们的品牌战略定位是什么,竞争策略是什么。同时分析消费时机、消费心理和趋势,然后回头分析自身的优势是什么,品牌如何定位,如何制定有效的市场竞争策略。