谁是市场竞争战役生存者？

酒店营销产品的“价格竞争”是第三级竞争，而不是通常人们所认为的最低级的竞争。价格是销售的杠杆；价格是市场的支点。既然酒店营销产品的形式和酒店营销产品的质量都不再具有竞争优势的时候，销售者会自然而然地想到通过降价销售来获得市场地位。于是，价格大战开始了。“拼酒店营销产品——拼质量——拼价格”，这是新酒店营销产品上市的“三板斧”。市场“过三关”莫过如此。应该说“市场基本竞争规律”的难度一级比一级困难，一级比一级激烈。价格竞争会使那些管理不善、成本过高、规模太小的企业退出市场。谁具有成本优势，谁就有价格优势，谁就能在这场竞争战役中生存下来。

价格竞争让所有参与竞争的企业都无利可图，当销售价格接近于生产成本的时候，大家又都会不自觉地停下来，这是经济规律。不赚钱就不是企业的意图，于是大家又在考虑其他办法，价格竞争就到此为止，企业需要再开启一轮新的竞争。

随着竞争升级，“促销竞争”会循序渐进地启动。由于上一轮的价格竞争使经销商受益，使消费者受益，市场就仿佛使用了“猛药”一样热火朝天。然而一旦停止价格优惠，市场就会马上疲软，这上企业不愿意看到的。价格的竞争使许多企业明白一个道理——“价格旋涡”现象：价格下得去就上不来。于是变相的价格优惠策略出笼，即促销。在市场上我们经常可以看到，要么降价接替了促销，要么促销接替了降价，二者是相随相进的关系。不过有一点异曲同工，降价要减利润，促销要加成本，其无非是“减法”和“加法”的关系。总之，促销的目的之一是不能让升温的市场突然冷却。“买就送”可能是这会儿最动听的语言。当这一股热情降温以后，下一轮竞争就会自动开始了。