丰富多彩的酒店营销策略！

从20世纪80年代到90年代，中国酒店营销的渠道是经过了两场革命的。这两场“渠道革命”的主要表现是：

第一是从国有制渠道飞跃到私有制渠道。这不仅是生产力的解放，也是市场力和销售力的大解放。这次革命性的变化为社会带来了巨大的财富，失去了中国经济体制和经济活力的发展。这次革命可称之为“中国酒店营销渠道的第一次革命”。

第二是从批发式渠道飞跃到零售式渠道。这不仅是销售方式的大转变，更是酒店营销意识的大裂变。挺进终端，掌控终端，生产者大大缩短了与消费者的距离，市场反馈更加及时。这次革命性的变化为市场带来了异常激烈的竞争，优胜劣汰加速，“马太效应”出现（强更强，弱更弱），又一次大大提高了中国企业的核心竞争力。这次革命可称之为“中国酒店营销渠道的第二次革命”。

以上两次“渠道革命”第一次重在内容，第二次重在形式。第一次主要在20世纪90年代中期以前完成；第二次主要在20世纪90年代中期以后完成。每一次革命，中国均取得了前所未有的社会效益和经济效益。不难看到，第二次革命更加促进了渠道差异化的进行。

 “促销差异化”是最丰富多彩的酒店营销差异化策略。促销的手段很多，不同的促销方法都具有差异化的内容。经研究，促销的方法可以归纳为九种：“无偿促销”、“惠赠促销”、“折价促销”、“竞赛促销”、“活动促销”、“双赢促销”、“直效促销”、“服务促销”、和“组合促销”。这九大促销技巧的每一次使用都是有很大区别的，它们的差异性将“促销差异化”变得丰富多彩。类似“买一送一”的促销是司空见惯的，如果有人采用“买五送二”促销也不算有什么突破。但“买一件吸尘器赠送一张旅游机票”就有了明显的差异化。据说这种促销活动让“伊莱克斯”欧洲公司几乎刮起了吸尘器“清仓”式的销售狂潮，但也输得精光，因为它促销的本钱远远大于利润。这个“促销差异化”如此之大的吸引力是厂家万万没有料到的。