（4）中间商的产品知识。许多中间商规模巨大，而且被有名牌产品的生产厂商选中，往往是因为他们有专门的销售某种产品的经验。
    这些经验不仅对经销商而言是开拓市场的法宝，对生产厂商而言也是一笔巨大的财富，因为他们至少可以省下对经销商进行产品培训的巨额费用。
    这些中间商一旦接受公司的产品，通常会在比较短的时间内为公司产品打开销路，因此，生产企业应根据产品的特征选择有经验的中间商推销其产品。
 

    同样，对于酒店营销渠道设计也是一样的道理，如果渠道成员对酒店产品非常熟悉，对酒店行业的发展及竞争态势非常了解。
    那么他们在为本酒店推销产品时就会有意识或无意识地将这些有关酒店产品方面的知识运用到产品推广过程，从而使酒店的产品更容易为消费者所接受。