（5）预期合作程度。中间商与生产企业合作得好会积极主动地推销企业的产品，这对双方都有益处。
    有些中间商希望生产企业也参加促销，扩大市场需求，并相信这样会获得更高的利润，生产企业应根据产品销售的需要确定与中间商合作的具体方式，然后再选择最理想的中间商。
 

    对酒店营销而言，目前可以选择的经销商主要包括酒店业务批发商、酒店业务零售商和酒店协会等组织，这些组织通常因为其业务与酒店的经营有着非常直接的关系而会与酒店积极合作。
    但同一般的经销商一样，这些组织同样会对酒店的产品及品牌等各种经营资源进行考察和比较，同样会根据其自身能力和经营目标选择合作伙伴。