但策划者可以运用一些手段或方法来大致估算和比较备选渠道结构的优劣，从中找到最适合本企业产品和营销目标的模式。
    这些方式的运用在每个企业都不尽相同，但通行的方法包括财务方法、交易成本分析方法和经验法等，企业应根据自身资源条件加以灵活运用。
    6.选择渠道成员
 

    企业营销渠道成员的选择就是从众多相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的、能有效帮助企业完成其销售目标的分销伙伴的过程。
    渠道成员的选择意义重大，如果选择不当，可能导致巨大的投资损失；如果选择得好，则可以锦上添花。
    一般来讲，制造商选择渠道成员需要经历三个基本阶段：获得潜在渠道成员名单，了解并评估潜在的渠道成员，谈判和获得渠道成员。