4）中间商的综合发展能力。酒店业务的好坏不仅需要酒店营销与策划人员的努力，同时也需要中间商不断为酒店开发新的市场空间，吸引更多、更稳定的客源，因为中间商的素质、管理水平、营销能力等都直接关系到酒店的营销业绩。
    换句话说，中间商的综合发展能力在很大程度上对酒店营销目标的实现有非常重要的意义，因而对中间商的评估包括以下几方面的内容。
 

    ①中间商现有的市场地位极其知名度和信誉度。一个知名度、信誉度非常高，市场地位非常强的中间商酒店带来的不仅仅是业务，也是一种声誉。
    这些中间商一旦做到一定程度就不会为信誉不好的企业开拓业务，因为质量和服务有问题的产品同样会损害中间商的知名度和声誉。