这时如果巴诺说“我也可以提供相同的条件”,顾客只会打哈欠。这是不会构成任何转换的理由,除非亚马逊在服务上或价格上出现大的问题。

    关于互联网为何使第二品牌压力很大,还有另一个原因。在现实世界中,酒店的VI设计与酒店品牌的成功会创造其反面的趋势,这尤其表现在那些时尚导向的品牌。

    约吉·贝拉(Yogi Berra)说:“没有人再去那里了,因为它现在太流行了。”也不再有以前那么多人穿拉尔夫・劳伦了,它现在越来越流行了,随处可见。现在每个人都青睐汤米·希尔尔费格品牌了。

    如果今天是汤米,那么你可以肯定的是明天还会有别的品牌。那就是第二品牌方法的力量。

    但是在网站上缺少现实世界的可视性。如果书是从亚马逊买来的,你怎么才能知道呢?正是这种可见性的缺乏减弱了对品牌须先者的威胁。

    当然,实际上在互联网上也有许多第二品牌。不仅有第二,还有第三、第四、第五甚至第六品牌。比如在家具业,有Behome.com、Fumitwreonlire.com、HomeDecorators.com、Home Portfolio.com、 Houseret.com、Living.com和许多不知名的网站。

    这能意味着家具品类的情况与书籍不同吗?家具品类中网站可以有许多,而书籍品类就只能被一个品牌牌(亚马逊)独占?