我们决定,请李先生出山。

    首先,中韩冰箱现阶段的目标客户群是在农村及三四线城市,他们也同样崇尚洋品牌,我们必须投其所好,利用中韩品牌的“韩”字,把中韩塑造成和韩国有关系的品牌。(哎呀,这真是太坏了。抱歉!卖货压力逼的啊,而且冰箱质量绝对没问题啊!)

试问宋慧乔和李先生,用户更熟悉哪个?别忘了新闻联播在我们的目标区域里还是有相对一线城市来说超高的收视率的。

    其次,我们充分利用了心理暗示的传播手法,比如标识设计的主平面上的广告语：

“我向中国人民推荐中韩冰箱”一庆祝中韩建交20周年。

这是何等的气场!

    试问,你觉得具备什么样身份的人才配说出这样的话?是一个韩国的普通模特,还是一个韩国的演艺明星,抑或是一个在韩国打拼多年的中国艺人?

答案很很明显,这怎么也得是个极具分量和拥有足够话语权的人吧,至少得是个国家领导人级别的,否则也太没说服力了。事实上也是如此,通过我们近阶段的消费者调研回馈,消费者完全清楚也完全了解李先生是何许人也,那么他们对李先生说的话的接受程度更是不用担心了。

案例10-6  一封遗失多年的毛主席手书

该图即是遗失多年,如今再现江湖的毛主席“御笔”。白纸黑字,有型有款。

    故事发生在半个多世纪前:1956年4月2日晚晚,都匀县团山乡乡长罗雍和与乡干部谭修芬、谭修凯等人阅读报纸,正好读到《贵州州农民报》上一篇题为《人民热爱毛主席,万里边境送虎皮》的文章。几位千部想,人家可以送虎皮,咱也可以送茶么!与会干部一致决定,炒几斤上好的鱼钩茶送给毛主席。