两名童子,焚香操琴,就吓跑了曹魏“金牌经理人”司马懿。司马懿同学在回忆录中这么写道:“我料诸葛孔明一生谨慎,从不冒险行事,今日却如此大模大样,城中必有埋伏……没想到最后还是被玩了一把。”

    兵法之势,虚虚实实。实则虚之,虚则实之;但兵无常势,虚则示虚,未尝不可。上一部分里,我们讨论到了可以利用游戏的种种特性来进行相应的标识设计尝试,还是在按图依照工具箱操作的过程;而理论上我们应该追求的是,找到游戏真正的内核精神,将其发扬光大,形式什么的,真的不重要。既然是玩游戏,就就要玩得彻底、玩得尽兴。

定位的游戏,更在于兵无定势,只要你看透了市场,没有什么不可以的。

案例10-2全国销量第几?

    在服务三一重机时,这家三一重工旗下专门销售挖掘机的公司销量位居全国第六,排在前面的是日本的小松、韩国的斗山等进口品牌,这是摆在我们面前的事实。事实是事实,但我们需要的是抢占消费者的认知知,因为为我们清楚地知道,认知大于事实。

如果从事实出发,我们也许会得出这样的传播方案:三一重机,全国销量排名前六的国产品牌,欢迎选购。但是如果从认知出发,得到的结果也许好玩得多：

・三一重机,全国销量第一。

    当然这样的传播诉求不是瞎说一通,自然是有我们的根据: