竞合不是放弃竞争,任人摆布,自损利益只求一合。竞合是企业与标识设计双贏的利益均沾思路,是为了抗击共同的敌人,优势互补,资源共享,接续优化供应链条,共同把产业做大,吸引更多消费者,肥沃市场,从而斩获更多利润获取更多生存能量。

    20世纪80年代,美国快速消费品行业屡屡发生渠道冲突事件,其中影响最大的是沃尔玛与宝洁的冲突。80年代中期,沃尔玛与宝洁相互威胁与抨击,在清退下架与停止供货之间拉锯锯。宝洁试图自定价格,沃尔玛则要求宝洁降低商品价格,否则就不再销售任何宝洁产品。但很快双方注意到,彼此敌对不仅没有带来利益,还令双方的竞争对手获得了上位的机会,因因此,他们化敌为友建立起全新的供应商一零售商关系:宝洁一沃尔玛协同商务模式,把敌对转变成双方均能获利的合作伙伴关系。该协同商务模式大大降低了供应链成本,提高了满足顾客需求的效率,为双方带来了丰厚的回报。根据贝恩公司的一项研究,2004年宝洁514亿美元的销售额中有8%来自沃尔玛,而沃尔玛2560亿美元的销售额中有3.5%归功于宝洁。

    宝洁和沃尔玛放弃成见和彼此的傲慢,选择了合作,优化了供销链条,实现了利益最大化和产销最优化,达成双赢。

资源互补

    商业的魅力不仅仅是市场上蕴含着大量的财富、利益,令很多人趋之若鹜、前赴后继,也因为商业本身动态发展过程中种种不可思议的故事,有卧胆尝薪,有厉兵秣马,有针锋相对,有鸠占鹊巢,有的企业像黑寡妇,有的企业则如同杜鹃鸟……