乐岛奇迹是如何创造的?乐岛复合旅游模式和海洋文化的确立,明确了乐岛的战略发展方向,并对下一步的整合品牌营销具有关键性的指导意义。

 

      中国景区,特别是主题公园,娱乐产品线同质化、重复建设现象十分严重。大多数景区没有品牌运作思路,都还处在产品营销阶段,乐岛以海洋文化为核心,应该为乐岛塑造一个什么样个性的品牌形象?

 

       乐岛,以海洋文化为灵魂,超越迪士尼的卡通娱乐,超越环球彩城的电影娱乐,超越环球嘉年华的机械娱乐,成为开创海洋娱乐的新领导者。

 

      它的品牌定位就是:世界娱乐中心第四极—世界海洋娱乐荟萃。

 

       为了方便与消费者之间的沟通,拉近乐岛和消费者之间的距离,启动角色营销,塑造了一个可爱活泼的卡通人物——淘淘。终端以淘淘为主形象包装出来的一系列海报、立牌、背景板等物料,各类媒体上的系列报道和各类软文炒作,都获得了极大的成功,让乐岛以鲜明的时尚活力、亲和人性化的品牌形象,迅速传达到千家万户。

 

       五大营销实战体系让乐岛突围。乐岛构建了以面向市场的六大中心为主导的营销管理模式,形成了迅速反应、快速决策的优势,又促进了企业从“推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构的转化。

 

       乐岛在营销上,全面贯彻“走出去”的品牌标志思路,从品牌推介会的成功召开,到渠道价值链的深度激励体系的实施,再到乐岛“大海洋伙伴关系”经销商服务支持体系的成功执行,以渠道和市场需求为中心,通过主动营销的实施,构建了一个立体化的渠道体系优化了景区和旅行社的合作关系,打破了传统景区以自我为中心的单一的价格返点政策。乐岛销售的精细化管理,做到针对根据不同的重点客户和市场,做不同的销售策划,针对不同的销售区域采用不同的促销政氧,做到心中有数,有的放矢,以充分实现以最少的责源投入获得最大产出的营销结果。

 

        乐岛在宣传上打造整合传播系统。以“新财富,新海洋,新财富”为主题的乐岛品牌推介会在秦皇岛、北京、沈阳、郑州、济南、呼和浩特、大同、哈尔滨等地陆续成功召开,“欢乐海洋之旅全新起程”的整合传播又在北京、天津各地全面展开,“五一”海底婚礼主题活动、“海洋娱乐节”、“十一”乐岛狂欢周等活动备受媒体关注,并给消费者传达了乐岛“创新、活力”的形象,丰满了乐岛的品牌形象。

 

        乐岛将成为融旅游、观光、休闲、度假、地产五个层次于一体的未来的第四代主题公园的发展方向。中国旅游实战营销体系的全程导入在乐岛的成功过程中起到了巨大的作用,系统战营销思路已经成了中国景区品牌化营销运作的必由之路。