“心智”是指人的思维能力,内在的心理活动,它是看不见摸不着、因人而异的。因此,品牌在“心智”中定位就存在各种可能性,变成了“打飞靶”。

       定位理论是对产品在未来的潜在顾客的心智里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”,消费者的心智才是营销的终级战场。

       双定位品牌设计与理论的原则是鼓励创新升级,用创新属类提升价值,再造消费心智。

       双定位理论对品牌的战略的思考从供给侧开始,将企业的创新和突破与属类定位结合起来,供给侧的升级和创新在营销上的体现,就是通过属类体现出来。我们熟知的很多品牌,它们的成功都是基于双定位的成功:比如,海尔电热水器的“安全”价值,是通过“防电墙”这个属类概念体现出来的。

        早期的空气源热泵热水器,应用了“空气源”热泵等技术,但是这些技术创新、技术语言如何转化成消费者容易理解和接受的市场语言?最终,这项技术产品以“空气能热水器”的属类广泛地走向了市场。

       2007年,苹果发布了第一代具有高分辨率、多点触控功能的 iPhone. iPhone是什么?代表了什么?我们只能说它是新一代的智能手机。但是,当时的它并不叫苹果智能手机,乔布斯赋予了它不一样的名字: iPhone

      因为在 iPhone出现之前,智能手机还是一种很笨重的移动设备,机身正面的一半是键盘,另一半才是显示屏。iPhone开创了一个全新的手机属类,从此在消费者体验里,有了真正意义上的智能手机。 iPhone开创了一个智能手机的新时代。

       因此,双定位从供给侧出发,基本原则是鼓励创新和升级,只有供给侧的创新,才能创造全新的属类,带给消费者更高的价值、全新的价值,改变消费者原有的消费者观念,再造消费者心智。