许多外贸企业做内销后有些力不从心,其中一部分依然抱着轻视国内市场心态,以产品品质一流,通过了多少国际认证而做睨市场。真正进入市场才发现,这个过程太复杂,太麻烦,太漫长。才发现不是产品好了就能有好市场,不是产品好了消费者就会买账,消费者更青睐的是品牌。

       因此,这类外贸型企业进入内销市场,首先要考虑品牌战略定位,根据行业趋势、竞争格局和需求趋势选择并聚焦最有潜力的属类,并找准属类能够提供给消费者的独特价值,在双定位战略指导下构建产品品牌,谋定而后动,才能保证市场的胜算。

       互联网营销和传统营销有什么不同?

       互联网时代,许多人在谈互联网思维,什么是互联网思维?有人说,互联网思维,就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

       提到利用互联网思维成功的企业,不能不说到“小米”小米CEO雷军说,参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感?

      还有一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万元的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万元,至今依然不断在“双1”刷新销售奇迹,这个品牌是“三只松鼠”。

       “三只松鼠”最让人津津乐道的是它带有品牌卡通形象的包装、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹,垃圾袋,传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链,还有湿巾。

       一个淘品牌,为什么要煞费苦心地做这些呢?

        无论是参与感,还是“三只松鼠”营造的氛围,实际上,都是在阐述“用户思维”。

       传统营销时代,营销更多使用的是卖方思维和语言,即我是谁,我有什么,我有多好:无论是电视媒体,报纸杂志广告,都在向消费者告白自己有什么,有多好:那是一个以“自说自话”为主体的信息交流时代。

        互联网时代,每个人都是自媒体,微博、微信、社交媒介,人们在互联网海洋中自由参与,互联彼此,这是个以“互动”为主体的信息交流的时代。

        在“自说自话”的信息交流时代,卖家只是反复告知消费者:我是谁,我是什么。在吹捧自己产品特点的同时,并没有考虑到用户的需求,只是单方面地传输信息而没有互动的过程。除非是产品的设计理念恰巧迎合了某位用户,否则这款产品只是卖家单方的思维,并没有很强的市场适应能力。

      而在以“互动”为主体的信息交流时代,如何给消费者带来参与感,如何实现“得粉丝者得天下”,卖方就必须站在需求侧, 站在消费者的角度,回答另一个问题:“我为什么要买你的产品?你能带给我什么不一样的价值和体验?”

      从“用户思维”的本质看,互联网思维的本质,就是双定位思维。