在如今的市场上,酒店标识设计的定位和你自己的定位同等重要,有时甚至更重要。定位时代早期的成功案例就是安飞士那则著名的广告。

作为酒店标识设计“针对性”定位的经典案例,安飞士广告将在营销史上流芳百世。安飞士针对市场领导者建立了自己的定位。

“安飞士在租车行业只是第二,那为什么还找我们?因为我们工作更努力。”

安飞士连续亏损了13年,但自从它承认自己第二以来,就开始盈利了。

第一年,安飞士赚了120万美元;第二年,赚了260万美元;第三年,赚了500万美元。然后,这家公司被卖给了国际电话电报公司(ITT)。

安飞士的收益之所以能够有实质性的提高, 是因为它承认了赫兹的定位,并且没有与之正面冲突。

为了进一步了解安飞士成功的原因,让我们深入潜在顾客的心智,并想象一下我们能够看到一个标有“租车”的产品阶梯。

该产品阶梯的每一层上都有一个品牌名称:顶层是赫兹,第二层是安飞士,第三层是全美租车公司。

许多酒店标识设计人员都误解了安飞士的故事,他们认为该公司之所以成功是因为工作更努力。

这样理解完全不对。安飞士的成功,是因为它关联了赫兹[如果更努力是成功秘诀的话,哈罗德·史塔生( Harold Stassen)早就做过好几任总统了]