酒店销售渠道是营销组合的第三个要素，其作用在于能使酒店的产品更方便地让顾客得到，为顾客提供时间效用和地点效用。
    酒店销售渠道是指用来让顾客更容易购买到酒店产品，而在酒店与顾客之间建立起的由组织或个人所组成的一种“桥梁”结构。它可以分成直接渠道和间接渠道两大类。
 

     直接渠道：
     直接渠道是指顾客直接预订或直接进入酒店住宿或进行其他消费。
     间接渠道：
     间接渠道是指顾客通过某种媒介的推荐入住或预订酒店客房，换句话说，酒店产品是经过中间商的转移而到达顾客手中的。
     酒店间接渠道中常存在的中间商有旅行社、航空公司、各企事业单位、酒店销售代理机构、独立的酒店预订介绍组织及酒店集团的预订系统等。