在其他因素不变的情况下，也同时产生80%的利润。
    虽然，这个差距不可说不大，但实际的行销运用上却被大大地忽略。过去似乎一直没有一个符合成本效益的方法来确认重量级的购买者，更谈不上和他们沟通了。
    况且，似乎没有什么迫切的理由需要区隔这些消费者。因为，似乎运用大众媒体的高度效率，允许行销人忽略了这些无可避免的浪费。
 

    但，时代在改变。世界各地的行销人员都处在提高预算效能的强大压力下。而且，先进的科技更提供了寻找及接触这些最有价值消费者的企业营销方法。
    差异化行销就是借由“利润区隔法”来利用这种现象。差异化行销是将消费者区隔成不同的利润机会群，而不是以人口统计数据、生活形态或行为态度为基础来区隔消费者。