主旨在如何将品牌行销传播的预算发挥最大的酒店营销效能。
    差异化行销的基本原则是：并非每一个消费者都创造相同的价值。所谓利润差异，就是消费者所产生的利润机会，彼此差异很大。
    不论哪一种商品、哪一类品牌，都是由一小群消费者─—高利润市场区隔左右了绝大多数的销售量和利润。
 

    如果从利润潜力来看，每一个消费者都创造不同的价值，那么就不应一视同仁地对待所有的消费者。而行销的不变原则就是活动及预算应和销售机会成正比。
    因此，从消费者身上所赚得的真实利润，不仅视其购买该品牌的次数而定，更仰赖他们购买的动机是出于忠诚度，还是促销诱因。
    差异化行销的核心策略就是更努力地建立高利润消费者的品牌忠诚度。