对行销人而言，在同一个利润区隔中的消费者，有着类似的利润潜力，相对不同利润区隔的消费者，就有不同的利润潜力。
    最普遍而且最常运用的利润区隔分为四级。顶端的商品购买者是高利润区隔，第二层是中级利润区隔，第三层是低利润区隔。而计划期间，不购买任何商品的，则在最底层的无利润区隔。
 

    对于非经常性购买的商品，像汽车、电脑，越接近购买时机，利润潜力越高。因此，它的利润区隔是建立在消费者多久之内会有购买行为，而不是购买的多寡。
    对这类商品而言，所谓的高利润区隔是指：消费者在目前的计划期间会有购买行为。对该品牌策划而言，它就代表了全部的利润潜力。
    高利润区隔的杠杆效果
    许多不同市场来源的新资料都一再证实20/80原理的有效性及普遍性。