最终用户的不同需求是生产者市场细分的最重要和最常用的标准之一，必须予以充分重视。
    （3）用户规模和购买力
    由于生产者用户的规模不同，购买力的高低也存在许多差异，购买行为就有很大差别。一般来讲，用户规模大，购买力强，则每次购买数量也比较多，购买周期较长，购买的品种也较为稳定。
    一些大用户的采购量有时可以占到供应量的70%～80%，而小用户的零星购买又必须保证。
 

    因此，必须从用户的规模及购买力等购买行为的角度进一步细分生产者市场，采取不同的酒店营销方法，以充分满足用户的要求，保持与不断扩大销售市场。
    例如，一般而言，旅游团队可以作为酒店的大客户，目前也是维持很多酒店运营的主要客户。