在很多酒店看来，旅游团队是支援酒店运作的关键所在，因而对旅游团队的消费心理和特点就需要认真研究，如果能够在一定时期内保证足够的团队来酒店住宿，无疑可以大大减轻营销部门的负担。
    四、市场细分的原则
    市场细分是进行酒店营销策划的基础，因而实际操作中，对于本企业应该以什么样的市场作为操作对象是策划人员首先应该确定的问题，在这个过程中，策划者应该把握一些最基本的进行市场细分的原则。主要包括下列内容。
 

    1、可区分性
    不同细分市场的特征可以清楚地划分。例如，肉食品市场可以根据民族变量加以区分，而食盐市场则不能根据民族性进行划分；酒店的档次可以根据人们的收入水平细分，而一般的大众产品则与收入水平的关联度极小等。