地理细分的主要依据是：处在不同地理位置的消费者，对于同一类产品通常会有不同的需求和偏好，他们对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等企业营销措施的反应也各不相同。
    需要注意的是，企业在进行地理细分时，不仅要注意各个市场的潜力及其特点，而且要注意到本企业的成本费用会随所选择市场的位置而发生变化，企业应该选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为目标市场。
 

    （2）人口变量（人口细分）
    人口细分即企业按照人口变量进行市场细分。人口变量包括一系列自然特征和社会特征，如年龄、性别、国籍、家庭人数、收入、职业、受教育程度、民族、宗教信仰等。
    因为上述这些因素通常决定消费者的欲望、偏好和产品使用率，而且这些变量一般都较容易获得。